當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及，移動(dòng)支付遍地開花，這也給傳統(tǒng)零售行業(yè)帶來(lái)新契機(jī)。以開無(wú)人售貨機(jī)為例，它無(wú)需人員看管，消費(fèi)者只需要使用現(xiàn)金或移動(dòng)支付即可購(gòu)買到商品，經(jīng)營(yíng)者則可以省去門店租金、人力成本等大筆支出。

但是，筆者留意到2018年從事開發(fā)無(wú)人開無(wú)人售貨機(jī)的中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)真正盈利的屈指可數(shù)，究其原因，無(wú)外乎很多人并不懂得開無(wú)人售貨機(jī)的玩法，很多人都是出于跟風(fēng)的動(dòng)機(jī)，涉身其中。

那么運(yùn)營(yíng)無(wú)人售貨機(jī)需要注意什么呢，如何避開雷區(qū)呢？

大家知道，目前開無(wú)人售貨機(jī)售賣的商品主要有飲品、生活日用品、生鮮蔬菜等，因此，運(yùn)營(yíng)無(wú)人售貨機(jī)所需要的啟動(dòng)資金其實(shí)并不多，很適合小本投資的創(chuàng)業(yè)者，但是創(chuàng)業(yè)者最好量入為出。因?yàn)楹笃跓o(wú)人售貨機(jī)的開發(fā)與維護(hù)還需要較大的精力。

一、無(wú)人售貨機(jī)類型

目前的無(wú)人售貨機(jī)大體可以分為三類，一種是先付款后拿貨，這種類型的機(jī)器經(jīng)常被布置在地鐵站、火車站、機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳、寫字樓和醫(yī)院等場(chǎng)所。另外一種是先拿貨后付款，常見(jiàn)類型是重力感應(yīng)貨柜和無(wú)人超市。需要注意的是，這種無(wú)人售貨機(jī)后期流量費(fèi)用和技術(shù)支持費(fèi)用很昂貴，而且一些小廠家的技術(shù)并不十分成熟。還有一種是開放式售貨展架，這種無(wú)人售貨機(jī)通常布置在辦公室。由于人流限定，這種售貨機(jī)的銷量通常不會(huì)出現(xiàn)大幅的波動(dòng)，營(yíng)收也就相對(duì)有限。

二、選擇人流量大的位置

在這里，場(chǎng)地的選擇就顯得非常重要，在一些社區(qū)中心地段、步行街、網(wǎng)吧、電影院及其學(xué)校附近都是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然，黃金地段租金自然也要更貴一些。

三、品牌宣傳和推廣

由于自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，因此無(wú)人開無(wú)人售貨機(jī)在線上做品牌宣傳和推廣是很有必要的。建議經(jīng)營(yíng)者建立自己的官方賬號(hào)矩陣，安排專人進(jìn)行維護(hù)，不定期舉行一些營(yíng)銷活動(dòng)和軟文推廣，這對(duì)于擴(kuò)大品牌知名度，獲取消費(fèi)者的幫助。

除了宣傳和推廣之外，無(wú)人售貨機(jī)同樣考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的細(xì)節(jié)處理能力。在日常運(yùn)作中，經(jīng)營(yíng)者需要結(jié)合消費(fèi)者的真實(shí)需求，對(duì)商品進(jìn)行精挑細(xì)選，確保價(jià)格合理，品種多元。同時(shí)，還應(yīng)指派專人對(duì)商品進(jìn)行擺放，確保環(huán)境干凈整潔。

經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的方式，了解商品的銷售情況和消費(fèi)者的購(gòu)買偏好，及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，做到有的放矢。

此外需要留意的是開無(wú)人售貨機(jī)需要安裝監(jiān)控設(shè)施，避免機(jī)器遭到惡意損壞。

四、覓櫥智能科技

覓櫥智能科技是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的多年從事無(wú)人售貨機(jī)生產(chǎn)廠家。

公司以前瞻性的眼光著眼于人工智能和生鮮新零售的藍(lán)海市場(chǎng)；以高精尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)立足于產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)；結(jié)合生鮮無(wú)人售貨系統(tǒng)、共享自提系統(tǒng)、等軟件系統(tǒng)，打造一整套智能化無(wú)人生鮮新零售生態(tài)鏈系統(tǒng)。

以上就是筆者總結(jié)的一些需要留意的地方。當(dāng)前，開無(wú)人售貨機(jī)在國(guó)內(nèi)仍處在方興未艾的階段，創(chuàng)業(yè)者所面對(duì)的市場(chǎng)還有大片空白，擁有著無(wú)限的發(fā)展空間和潛力。經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)自身實(shí)際情況作出明智選擇，把握住這一重要商機(jī)。