學(xué)校屬于點(diǎn)位里面比較優(yōu)質(zhì)的資源，可以劃入一類投放地點(diǎn)。

學(xué)校投放自動(dòng)售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)：

1. 人多，消費(fèi)活力大，擴(kuò)展點(diǎn)多，友寶當(dāng)年投放的就有很多學(xué)校，他們已經(jīng)驗(yàn)證了市場(chǎng)可行性，我覺得這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題不大。

2. 學(xué)生接受新事物的能力強(qiáng)，比外邊的強(qiáng)很多，所以手機(jī)支付應(yīng)該會(huì)成為比較實(shí)用的方式，甚至可以考慮取消紙幣零錢支付方式，如何對(duì)接需要你自己考慮申請(qǐng)接口。

3. 學(xué)生的對(duì)于飲料零食的需求點(diǎn)相對(duì)單一，做好產(chǎn)品更新和跟進(jìn)的計(jì)劃，有利于提高銷售，自動(dòng)售貨機(jī)本身就是快消品的衍生物，所以要抓住快消這個(gè)根本性原則。

4. 學(xué)校內(nèi)部也有很多點(diǎn)的，你要擺放在哪兒不放自己實(shí)地考察一下，或者問問同學(xué)做個(gè)小范圍的市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)資料來的比較快，他家都比較愿意幫忙的。

5. 如果是大屏機(jī)器，投放之后就可以考慮廣告的事情，小本小周期廣告運(yùn)營策略，不要考慮大周期搞成本的模式，機(jī)器量有限，不適合。

6.把你圖書館用起來，把這事當(dāng)個(gè)正兒八經(jīng)的生意做，對(duì)你沒壞處。

如果學(xué)校不準(zhǔn)放自動(dòng)售貨機(jī)就需要注意以下幾個(gè)問題：

一：與學(xué)校充分溝通

同學(xué)校溝通，投放需要哪些條件，比如是食品流通許可、其他資質(zhì)等安全問題？因?yàn)閷W(xué)校屬于密集人群且不同于工廠，學(xué)校更關(guān)注的是安全和不附連帶責(zé)任的東西，這個(gè)要打消學(xué)校的顧慮。

二：支付問題

你的機(jī)器是否考慮加入支付寶、微信、銀聯(lián)等支付方式，價(jià)格是多少？成本問題

三：運(yùn)營人員以及方案

一旦卡貨，你的處理方案是什么？是微信轉(zhuǎn)賬？如何及時(shí)處理這樣的情況，比較棘手。

四：利潤預(yù)算

密切關(guān)注你投放之后三個(gè)月內(nèi)的流水和利潤是多少，評(píng)估有沒有繼續(xù)投放下去的必要和需不需要繼續(xù)擴(kuò)大。